NB:    В Китае можно купить специальный сотовый телефон-караоке -он воспроизводит мелодии и прокручивает на дисплее тексты песен, пока его владелец поет в микрофон. На корейском рынке тот же телефон приспособлен для пересылки и воспроизведения видеоклипов. В США эта модель имеет свою специфику -на ней можно играть в видеоигры.

Все эти устройства выпускает компания Motorola, и все они основаны на одном и том же сотовом телефоне, известном как модель V370. Подобной адаптацией также занимаются Siemens и Sony Ericsson. Продвигая новые телефоны на разных рынках, производители стараются учитывать региональные особенности и тенденции.

Устройство, объединяющее функции телефона и караоке, было создано при содействии китайского сотового оператора компании China Unicom. Теоретически телефон-караоке мог бы найти спрос и в Южной Корее, где любительское пение тоже широко распространено. Однако проведенное Motorola исследование корейского рынка показало, что главные предпочтения потребителей здесь связаны с другими видами развлечений. Например, здесь любят загружать видеоклипы с фрагментами футбольных матчей.

Брайан Холмс, менеджер по маркетингу Motorola в Азиатско-Тихоокеанском регионе, отмечает необычайную динамичность рынка сотовой телефонии."Темпы изменений очень высоки,-говорит Холмс.-Мало просто следовать за модой, надо радикально менять продукцию буквально ежеминутно".

Соответственно, усложняется и работа исследователей рынка."В 1990-х достаточно было иметь фокус-группу из нескольких человек, а лучшим считался телефон с минимальными размерами,-говорит Паси Йервенпаа, директор по маркетингу подразделения мобильной телефонии корпорации Nokia в азиатско-тихоокеанском регионе.-Сейчас приходится учитывать гораздо большее число факторов, и принятие решений в этих условиях очень затрудняется. Мы ориентируемся на клиентов, охотно принимающих нововведения".

Сегодня рекламные кампании, обыгрывающие лишь технологические аспекты продукции, обречены на неудачу, хотя технологические изменения в современных моделях телефонов особенно важны."Мы больше не пытаемся произвести на клиента впечатление с помощью аббревиатур, обозначающих новые телекоммуникационные спецификации,-поясняет Филип Ванхутт, один из руководителей маркетингового подразделения Sony Ericsson.-Вместо этого мы апеллируем к привычным для клиентов реалиям и внимательно следим за рыночной модой".

Маркетинговая служба Siemens также пытается постоянно держать руку на пульсе рынка. Маркетологи, ведущие исследования в азиатских странах, непрерывно передают в штаб-квартиру корпорации самые свежие сведения о местных пользовательских пристрастиях. Эти сведения используются для внесения корректировок в разрабатываемые модели.

И для европейского, и для азиатского рынков Siemens готовит общую модель -"социоцентричную" версию C55,рассчитанную в первую очередь на молодежную и женскую аудиторию. Однако маркетинговые инициативы корпорации в этих регионах будут различаться. В Европе реклама будет подчеркивать возможности телефона, связанные с записью и воспроизведением звука. В Азии будет продаваться вариант C55 с более "романтичным" оформлением -светящаяся в темноте крышка этого устройства должна, как считают разработчики, очень эффектно смотреться на ночных свиданиях.